עומר פרצ'יק

שמי עומר פרצ'יק, יזם וסטודנט באוניברסיטת תל-אביב למשפטים וראיית חשבון. מנוסה בתחום השיווק באינטרנט. מתעניין מאוד בעולם היזמות והאקו-סיסטם של תעשיית ההון סיכון. המטרה של הבלוג היא לעורר שיחות מעניינות ומאתגרות בנושאי יזמות, טכנולוגיה ושאר ירקות. אני מקווה שתהנו ותשתלבו בשיחה :)

רוצה לדעת עלי מעט יותר?

12 תגובות לפוסט : “איך סטארט-אפ צעיר יכול לנצח חברות ענק”

1. מאת אלעד:

   05/05/2009 בשעה 2:55

   זה כמובן שאלה של מוצר ושוק, מייקרוסופט ניצחה את אפל בתחילת הדרך בגלל הסכם גאוני עם ibm, אפל עלתה בחזרה ע"י מוצרים טובים יותר והסכם עם אינטל שאפשר בעצם גישה לקהל יותר רחב.
   שיתופי פעולה תמיד היוו קו מנה לניצחון בקרב, בחירה נכונה של שותפים למטרה היא גם בסיס חיוני (שותפים לפיתוח הרעיון לדוגמא) וגם לקידום המוצר.
   בסופו של דבר, זה מצטמצם לצורך באדם שמבין את השוק, מבין בעסקים ושיש לו ראש פתוח. נדיר.
2. מאת כפיר פרבדה:

   05/05/2009 בשעה 11:46

   שאלה טובה. תבדוק את הספר המעולה crossing the chasm ואת innovator dilemma
   כעיקרון,
   תתמקד בנישה מספיק קטנה שלא תעניין את הגדולים
   תכבוש אותה
   תעשה ממנה מספיק כסף כדי ליצור מוצר טוב יותר מהשחקנים הגדולים
   תתחיל לעלות בשרשרת המזון

   אין פתרון בית ספר, אבל השיטה הזאת היא כזאת שיש בה גם הגיון כלכלי.
3. מאת נועם orange techblog:

   05/05/2009 בשעה 23:00

   לדעתי האישית, הדרך המושלמת להגיע להישג הזה עוברת במיקסום היכולת והתבונה של המוצר/החברה. ממש כמו שדוד הקטן הביס את גוליית הענק בכוח שכלו וניצל את גודלו על מנת להגשים את ההישג, כך חברות קטנות יכולות להביס אפילו חברות גדולות – אם ילמדו להפיק את המרב מגודלן הצנוע.

   אבל כאמור, זאת רק דעתי האישית. :]
4. מאת עומר פרצ'יק:

   05/05/2009 בשעה 23:25

   אלעד, האמת שלא חשבתי על שותפים אסטרטגיים אבל זו באמת שיטה מצויינת להגיע לנתחי שוק גדולים. ברבים מן המקרים זה גם שלב מקדים לרכישה של הסטארטאפ והטמעתו בקו המוצרים של הענקית (ראה ערך XIV – IBM)
5. מאת אלעד:

   05/05/2009 בשעה 23:31

   מסכים לגמרי, אני אוסיף לך טיפ נחמד.
   עולם העסקים הוא כמו סוג של חממה טבעית, ג'ונגל בקטנה.. ולכן כל מה שאתה צריך לעשות בשביל לשרוד, הוא להתנהג כמו בעל חיים שרוצה לשרוד… לאכול משהו אחר, להשתמש בתוצר של חיה אחרת, ללבוש צבעי הסוואה, לדעת עם איזה זכר אלפא לעשות את הדור הבא, ולהגיע בקבוצות כדי לטרוף משהו גדול ממך.
   חוק הטבע
6. מאת עומר פרצ'יק:

   05/05/2009 בשעה 23:31

   גישת ההשתלטות על הנישה היא באמת עם המודל הכלכלי הכי בריא אבל היא גם מקצצת קצת מהכנפיים של סטארטאפ, אתה לא חושב? יש לך דוגמאות טובות למקרים כאלה כי אני לא מצליח לזהות.
7. מאת עומר פרצ'יק:

   05/05/2009 בשעה 23:33

   נועם, אתה מוכן לחדד את הנקודה? את מדבר על גמישות?
8. מאת אלעד:

   05/05/2009 בשעה 23:34

   צריך להיות יותר חכם מללכת ראש בראש עם ענק. כשהולכים לקרב בגלוי, אתה צריך או נשק סודי ורצחני (נחזור לחלוק הנחל של דוד) או הפתעה של חיל פרשים מאחורה.
   בכל מקרה, קרב גלוי ומוצהר משחק לידיים של הענק, שסביר להניח שיציב ממך עסקית ועשיר ממך.
   אני אומר לצאת בגלוי ראש בראש, רק שאתה כבר בשוק ונכנסת מתחת לרדאר.
9. מאת פבל ישראלסקי:

   06/05/2009 בשעה 16:04

   אני נוטה להסכים עם כפיר.

   כאשר אתה עוסק בנישה קטנה, "הגדולים" בתחום לא מרגישים מספיק מאויימים. הם לא חושבים (או פשוט מקווים) שאתה באמת מתכוון להתפתח מהנישה הקטנה בהמשך ולכן גם לא נוקטים צעדים.
   כמובן שאתה לא רק צריך לעסוק בנישה המצומצמת, אלא ממש להוסיף לה את ה- added value הייחודי שלך בכדי לכבוש אותה במלוא מובן המילה.
10. מאת דרור אנגל:

    06/05/2009 בשעה 17:25

    יש לי תשובה מעולה בשבילך! התשובה היא שאין תשובה. זה לא כללי אצבע וגם לא שחור על גבי לבן.
    תקרא את הספר Outliers שמנסה לנתח אנשים שהצליחו בחייהם ולהבין למה הם הצליחו. התשובה היא לא מה שאתה חושב… (אני ישאיר לך לקרוא את הספר )
11. מאת De-Panther:

    06/05/2009 בשעה 18:43

    דרור, אתה במקרה מדבר על הספר עם שחקני ההוקי שנולדים בחודשים מסוימים, והחוק הזה של מלא שעות ניסיון, בכל תחום שהוא?
    אם אני לא טועה, הוא יותר מדבר על אנשים ופחות על עסקים, לא שקראתי אותו, אבל ככה הבנתי מראיון שראיתי עם הסופר.

    לדעתי – לא צריך להיות שליליים, כולם פה דיברו על להלחם ולבלוע.
    למה לא פשוט ליצור שיתופי פעולה עם מי שאפשר? לגדול בצורה הדדית?
    בסופו של דבר עסקים מרוויחים מלקוחות, אם יש לך מוצר טוב,
    יגיעו אליך לקוחות(כמובן צריך להשקיע גם בדברים מסביב)

    היתרונות של סטארטאפים על פני חברות ענק, זה שהם קטנים יותר ולכן גמישים יותר, אפשר להחיל עליהם שינויים יותר בקלות.
    לרוב חברות ענק מלאות בבירוקרטיה, ולכן לוקח להן זמן להגיב.
    בין השאר, זו סיבה בשביל חברות כאלה ליצור שיתופי פעולה עם סטארטאפים.
12. מאת בלוגיק: הפוסטים הנבחרים של השבוע מהבלוגיה הישראלית | Newsgeek:

    09/05/2009 בשעה 12:07

    [...] פרצ'יק העלה לדיון השבוע שאלה בנושא איך סטארט-אפ צעיר יכול לנצח חברות ענק‬? לא מעט סטארט-אפים קטנים מנסים להכנס לשווקים שנשלטים על [...]