אסטרטגיית הצמיחה החדשה של סטארטאפים?

פורסם בתאריך : 05.02.2010 // יזמות // אין תגובות »

המודל הבסיסי של עולם ההון סיכון והסטארטאפים הוא שמשקיעים בסטארטאפ סכום מסויים של כסף, הסטארטאפ גדל, צובר לקוחות, הכנסות ומקווה שביום מן הימים תבלע אותו איזו חברת ענק (מייקרוסופט, גוגל, יאהו סיסקו ואחרות). במשך הרבה מאוד זמן מקור הצמיחה העיקרי של סטארטאפים היה ההון האנושי והעבודה הקשה. ברמה הלוקאלית היו בישראל גם הרבה מאוד סטארטאפים שמעבר להון האנושי ועבודה המאומצת הייתה להם גם טכנולוגיה יוצאת דופן (הרבה בזכות הצבא).

בשנתיים האחרונות יצא לי לראות מספר מקרים שבהם סטארטאפים קטנים וצעירים יחסית רוכשים או מתמזגים עם סטראטאפים (משיקים \ דומים \ משלימים) ובעצם "משיגים" את הצמיחה שלהם ממקורות חיצוניים ובעזרת המימון של המשקיעים.

אחת הסנוניות הראשונות שאני זוכר לתופעה הזו הייתה הרכישה של סיסמיק את טווירל לפני כמעט שנתיים. מאז, רכשה סיסמיק גם את פינג.פמ והפכה מ"טוויטר לווידאו" למסנג'ר 2.0 שבאמצעותו אתה מנהל את הפעילות החברתית שלך בפלטפורמות השונות (ועל השינוי הקיצוני בחזון והסתגלנות המרשימה של לואיק לה מאר אכתוב מתישהו פוסט בעתיד). דוגמא נוספת היא טוויטר שרכשה את Summize (שהיום מהווה מנוע החיפוש של טוויטר) עוד הרבה לפני שאשטון איים בדינג דונג דיטש בביתו של טד טרנר.

לדעתי, מהלכים שכאלה עושים הרבה שכל ברמה העסקית. כפי שאני רואה את זה יש המון פוטנציאל בביצוע מיזוג בין סטארטאפים בתחומים משיקים (באמצעות מנגנון של החלפת מניות) גם ברמת ההישרדות וגם ברמת ההסתברות להצלחה (באין אם הצלחה היא אקזיט או חברה גדולה). אם הייתי צריך לסמן את התקופה האידאלית לביצוע עסקאות מסוג זה סביר להניח שהייתי בוחר את התקופה שלפני שנה, כשרוב הסטארטאפים שנותרו מבועת ה WEB 2.0 נותרו במצב פיננסי קשה מצד אחד ושרבים מביניהם היו מהסוג של Me tooמצד שני.

כדוגמא, אפשר לנסות להבין מדוע נוקונומי (שנרכשה לא מזמן ע"י לייבפרסון במחיר שמהווה הפסד למשקיעים) וקליקטייל (שתבדל לחיים ארוכים) – לא התמזגו. למי שלא מכיר, מדובר בשתי חברות סטארטאפ בתחום ניתוח התעבורה באתרים וניתוח פעולות גולשים (אנליטיקס) שיושבות בישראל, פועלות באותו שוק וצריכות לייצר הצעה אטרקטיבית לאתרי אינטרנט בכל העולם. בהינתן משבר פיננסי אשר משפיע על יכולות גיוס המימון, צבירת העסקאות והעסקת העובדים נראה שמיזוג, על אף היותו מנוגד לאינסטינקט הבסיסי של היזמים, יכול להיות הצעד החכם ביותר לשם ההישרדות.

מעניין לראות איך המודל המקורי של צמיחה אורגנית של סטארטאפים משתנה לנוכח המציאות המשברית שבה אנחנו נמצאים כיום וכיצד סטארטאפים צעירים מתנהלים כאילו היו חברות ענק וצומחים באמצעות רכישות.

מה דעתכם על התופעה?

הסכם מייסדים

פורסם בתאריך : 09.11.2009 // יזמות // 2 תגובות »

הסכם מייסדים (Founders agreement) הוא חלק חשוב מתהליך הקמה של כל סטארט-אפ משום שהסכם המייסדים מהווה את העוגן החוזי שבין היזמים לבין עצמם ובין היזמים לבין החברה שקמה (או לכשתקום). ניסיוני לימד אותי שלהסכם המייסדים יש חשיבות מכרעת לגבי אופן התנהלות החברה, היחס בין היזמים וקצב התקדמות החברה. (המשך…)

פרדיגמת העסק הגדול

פורסם בתאריך : 16.09.2009 // יזמות // 6 תגובות »

כנס טקראנצ'50

מי שלא יודע אתמול (או כבר שלשום) נפתח כנס הסטארטאפים המוביל של השנה של הבלוג טקראנצ' העונה לשם TechCrunch50. במסגרת הכנס משיקים 50 סטארטאפים שונים את השירות שלהם מול פאנל של מומחים שמבקרים ובוחנים את הסטארטאפ כשהזוכים מקבלים חבילת פרסים משמעותית ומימון לא כל כך משמעותי בגובה של 50K. (המשך…)

ביקורת הורסת ביקורת בונה

פורסם בתאריך : 24.08.2009 // יזמות // 4 תגובות »

הבוקר כתב אפי פוקס פוסט מכונן בחורים ברשת שעוסק באיבוד חוש הביקורת שלנו. אני חושב שמדובר בפוסט נפלא ומכונן שנוגע בנקודות מאוד רגישות ומסקרנות שהגיע הזמן לגשת אליהן ולהעלות אותן על השולחן.

(המשך…)

מודל החינם (פרימיום) של כריס אנדרסון וחשיבות הערך המוסף

פורסם בתאריך : 22.07.2009 // יזמות // 8 תגובות »

מודל הפרימיום (Freemium) זוכה בימים אלה לפופולאריות גואה עם השקת  ספרו המדובר של כריס אנדרסון (העורך לשעבר של מגזין Wired).

(המשך…)

איך לספר סיפור

פורסם בתאריך : 01.07.2009 // יזמות // 6 תגובות »

לדעת לספר סיפור,ללא ספק, זו סוג של אמנות. רבים עוסקים במלאכת המחשבת הזו מידי יום: אמנים, פרסומאים, אנשי מכירות ובעצם כולם. כאיש שיווק בעבר ויזם בהווה ( ובעתיד ) אני נדרש לספר סיפורים שונים מידי יום. עבורי, היכולת לספר סיפור בצורה מעניינת, בהירה וקוהרנטית היא לא פחות מהרת גורל. (המשך…)

אומנות הפיץ' – איך עושים פיץ' נכון

פורסם בתאריך : 25.05.2009 // יזמות // 3 תגובות »

בחודש האחרון התחלתי לגלגל פרויקט חדש (סוג של סטארט-אפ אם תרצו). על כן, אני מוצא את עצמי מסביר מידי יום לכל מיני אנשים על הרעיון שלי ומה שאני מתכנן לעשות באמצעות סוגים שונים של פיצ'ים (אקא "נאום המעלית") והסברי  One liners למיניהם. ככל שאני מציג את הרעיון ליותר ויותר אנשים אני מזהה שיש מספר דגשים חשובים באופן הצגת הרעיון וחשבתי לשתף אתכם ולשמוע את דעתכם (המשך…)

העסק הראשון שלי – האם גם אתה יזם מלידה?

פורסם בתאריך : 15.05.2009 // יזמות // 14 תגובות »

את ה"עסק" הראשון שלי פתחתי כבר בגיל 7. היה לי שכן שעבד בפיצרייה השכונתית ברעננה. זיהיתי את הפוטנציאל של המגנטים הרבים שהם היו מדביקים על הדלתות (מחקר השוק התבצע על המקרר שלנו) ועשיתי איתו הסכם אספקה של 50 מגנטים מידי שבוע (כאלה שמדביקים על המקרר) ובתמורה הוא היה זכאי ל- 10% מהרווחים (בזמנו זה היה עשירית, לא למדתי אחוזים בכיתה ב'). אני מצידי הסרתי את הפרסומת של הפיצרייה מהמגנטים והדבקתי עליהם פרצופים של סלבריטאים שגזרתי מהעיתון (עלות שקועה של ההורים ולכן הם לא משוקללים בשיקול הרווח – למרות שבזמנו כללתי גם אותם).

(המשך…)

איך סטארט-אפ צעיר יכול לנצח חברות ענק

פורסם בתאריך : 05.05.2009 // יזמות // 12 תגובות »

הפוסט הזה הוא בעצם שאלה אחת (מעט מורכבת) שאני מאוד מקווה שתתפתח לדיון מעשיר.

לא מעט סטארט-אפים קטנים מנסים להכנס לשווקים שנשלטים על ידי שחקנים גדולים ומנסים לנצח באמצעות טקטיקות שונות: מנוע החיפוש של גוגל (בימיה הראשונים) ניצח את מנועי החיפוש המוכרים של אלטה-ויסטה ולייקוס באמצעות מוצר טוב יותר, ג'ימייל עשתה זאת להוטמייל באמצעות מוצר מוצלח ו

(המשך…)

שי אגסי מדבר על בטר פלייס בכנס TED

פורסם בתאריך : 14.04.2009 // יזמות // אין תגובות »