אסטרטגיית הצמיחה החדשה של סטארטאפים?

פורסם בתאריך : 05.02.2010 // יזמות // אין תגובות »

המודל הבסיסי של עולם ההון סיכון והסטארטאפים הוא שמשקיעים בסטארטאפ סכום מסויים של כסף, הסטארטאפ גדל, צובר לקוחות, הכנסות ומקווה שביום מן הימים תבלע אותו איזו חברת ענק (מייקרוסופט, גוגל, יאהו סיסקו ואחרות). במשך הרבה מאוד זמן מקור הצמיחה העיקרי של סטארטאפים היה ההון האנושי והעבודה הקשה. ברמה הלוקאלית היו בישראל גם הרבה מאוד סטארטאפים שמעבר להון האנושי ועבודה המאומצת הייתה להם גם טכנולוגיה יוצאת דופן (הרבה בזכות הצבא).

בשנתיים האחרונות יצא לי לראות מספר מקרים שבהם סטארטאפים קטנים וצעירים יחסית רוכשים או מתמזגים עם סטראטאפים (משיקים \ דומים \ משלימים) ובעצם "משיגים" את הצמיחה שלהם ממקורות חיצוניים ובעזרת המימון של המשקיעים.

אחת הסנוניות הראשונות שאני זוכר לתופעה הזו הייתה הרכישה של סיסמיק את טווירל לפני כמעט שנתיים. מאז, רכשה סיסמיק גם את פינג.פמ והפכה מ"טוויטר לווידאו" למסנג'ר 2.0 שבאמצעותו אתה מנהל את הפעילות החברתית שלך בפלטפורמות השונות (ועל השינוי הקיצוני בחזון והסתגלנות המרשימה של לואיק לה מאר אכתוב מתישהו פוסט בעתיד). דוגמא נוספת היא טוויטר שרכשה את Summize (שהיום מהווה מנוע החיפוש של טוויטר) עוד הרבה לפני שאשטון איים בדינג דונג דיטש בביתו של טד טרנר.

לדעתי, מהלכים שכאלה עושים הרבה שכל ברמה העסקית. כפי שאני רואה את זה יש המון פוטנציאל בביצוע מיזוג בין סטארטאפים בתחומים משיקים (באמצעות מנגנון של החלפת מניות) גם ברמת ההישרדות וגם ברמת ההסתברות להצלחה (באין אם הצלחה היא אקזיט או חברה גדולה). אם הייתי צריך לסמן את התקופה האידאלית לביצוע עסקאות מסוג זה סביר להניח שהייתי בוחר את התקופה שלפני שנה, כשרוב הסטארטאפים שנותרו מבועת ה WEB 2.0 נותרו במצב פיננסי קשה מצד אחד ושרבים מביניהם היו מהסוג של Me tooמצד שני.

כדוגמא, אפשר לנסות להבין מדוע נוקונומי (שנרכשה לא מזמן ע"י לייבפרסון במחיר שמהווה הפסד למשקיעים) וקליקטייל (שתבדל לחיים ארוכים) – לא התמזגו. למי שלא מכיר, מדובר בשתי חברות סטארטאפ בתחום ניתוח התעבורה באתרים וניתוח פעולות גולשים (אנליטיקס) שיושבות בישראל, פועלות באותו שוק וצריכות לייצר הצעה אטרקטיבית לאתרי אינטרנט בכל העולם. בהינתן משבר פיננסי אשר משפיע על יכולות גיוס המימון, צבירת העסקאות והעסקת העובדים נראה שמיזוג, על אף היותו מנוגד לאינסטינקט הבסיסי של היזמים, יכול להיות הצעד החכם ביותר לשם ההישרדות.

מעניין לראות איך המודל המקורי של צמיחה אורגנית של סטארטאפים משתנה לנוכח המציאות המשברית שבה אנחנו נמצאים כיום וכיצד סטארטאפים צעירים מתנהלים כאילו היו חברות ענק וצומחים באמצעות רכישות.

מה דעתכם על התופעה?

השראה, דעת, רגש – אתרי וידאו להרחבת אופקים

פורסם בתאריך : 29.12.2009 // מחשבות // תגובה אחת»

פוסט אורח מאת אלון ניר – אלון הוא כלכלן ומייסד TweetYourPrayers.org – שירות מבוסס טוויטר שמחבר את הכותל המערבי לאינטרנט.

לפני זמן מה קראתי שבתרבות הסינית קיימת קללה מאוד יוצאת דופן: "שיהיו לך חיים מעניינים". הביטוי הזה נשמע לנו המערביים מאוד מוזר בתור קללה, משום שהרי אחד האויבים הגדולים ביותר שלנו הוא השעמום. אני באופן אישי מרגיש תסכול דווקא כאשר אני לא מספיק לקרוא / לצפות / לשמוע את כל הדברים שייעדתי – דהיינו כאשר העניין בחיי דורש יותר זמן ממה שיש לי (וזה תמיד כך, ועל זה יכול להעיד קורא ה RSS שלי על אלפי פריטיו היתומים).

ובכל זאת, כאשר אני כן מצליח להקצות זמן כדי להשביע את צרכי האינטלקטואליים, אני משתדל לעשות זאת ע"י צפייה בהרצאות וידאו ברשת. בפוסט שלפניכם אציג את מקורות המידע מהם אני אוהב לצרוך תכני וידאו, ואשמח מאוד אם תשאירו בתגובות מקורות חדשים שאיני יודע עליהם.

נתחיל בצורה צנועה – בוידאו שלי. לפני כמה שבועות נתתי הרצאה בת כ-12 דקות בכנס 140conf של ג'ף פולבר, וקיבלתי עליה הרבה תשבוחות (אפילו פרצ'יק פרגן!). עם יד על הלב, כמובן שיש מרחק ביני ובין המרצים ב TED או ב FOR A(ע"ע), אבל אני חולק איתה אתכם בשיווק חסר בושה כי אני רוצה להפיץ את המסר. קחו 12 דקות ותצפו בוידאו שלהלן, רוב הסיכויים שתהנו

ועכשיו, כמובטח – מקורות הוידאו המועדפים ברשת – להגדיל את הראש, להרחיב אופקים, ולגרות את האונות ע"י לחיצה על Play:

1. TED – ללא ספק האתר להתחיל בו. האתר מביא את מיטב ההרצאות מכנסי TED (ראשי תיבות של Technology, Entertainment, Design) בארה"ב, בהם אנשים בולטים, יוצאי דופן, וחלוצים בתחומם מציגים את העבודות שלהם. קצרה היריעה מלהכיל את כל ההרצאות המומלצות ב TED, ופשוט מומלץ לחרוש את האתר בשיטתיות. בזוית הישראלית ניתן למצוא הרצאות של הכלכלן ההתנהגותי דן אריאלי (כאן, וכאן) ואת יוסי ורדי שנתן פרזנטציה על ביצים (ולא מהסוג שקונים בסופר). בכנס שיערך בתחילת 2010 ישא דברים הפסיכולוג הישראלי, זוכה פרס נובל, דניאל כהנמן.

2. FORA.TV – אחרי שסיימתם לחרוש את TED, ובעודכם מחכים לוידאו מהכנס של 2010 שיבוא עלינו לטובה, מקום טוב לפנות אליו הוא FORA. זהו אתר איכותי לא פחות, שמציג הרצאות ממקורות רבים ובאורכים משתנים, מדקה ועד שעה פלוס (בניגוד ל TED, בו ההרצאות הן עד 20 דקות). ההבדל העיקרי הוא שההרצאות הן לאו דוקא בכיוונים פורצי דרך, אבל הן מעניינות לא פחות. הגיקים מבינכם יכולים לראות את אוון וויליאמס מתפתל כשהוא נשאל על המודל העסקי של טוויטר, ואלו שמתעניינים בקבלת-החלטות ומדע פופלרי (ויש להם שעה להעביר) מוזמנים לצפות בג'ונה לרר.

3. Talks@Google – כשעובדי גוגל מתפנים מלשחק פריזבי הם מוזמנים גם להרחיב אופקים בהרצאות של סופרים, מדענים ואנשים מעניינים אחרים, בהרצאות שגוגל מארגנת בקומפלקס שלה. למזלנו, החבר'ה בגוגל דואגים להעלות את ההרצאות ליוטיוב (ניחוש שלי: סרגיי מצלם, לארי עורך ומקדד) כך שגם אנחנו נוכל להנות מהם.

4. Big Think – מעין יוטיוב לאינטלקטואליים. סרטונים קצרים בהם אנשי שם שונים חולקים מחשבה או עמדה, ולפעמים אפילו מתווכחים זה עם זה בפינג-פונג וידאו. קל מאוד להסחף באתר, לראות סרטון אחר סרטון, ולנדוד מדובר מרתק אחד למשנהו. מומלץ בחום. בזוית הישראלית ניתן למצוא שלל מחשבות של ד"ר טל בן-שחר ("פסיכולוג האושר" כמו שהוא מוכר. ד"ר בן-שחר מעביר קורס במרכז הבינתחומי ופרסם כמדומני לאחרונה ספר נוסף בעברית).

5. GEL – סוג של TED, בזעיר אנפין. גם GEL (Good Experience Live) הוא אתר וידאו מבוסס על כנס. הרצאה שנוספה לאחרונה היא מפי סקוט הייפרמן, אחד ממייסדי meetup.com, שיגזול רק 17 דקות מזמנכם.

6. New-Yorker Conferences – כנס שנתי שעורך המגזין האמריקאי. הנה למשל הרצאה של הסופר הפופולרי מלקולם גלדוול, שמדבר בגדול על הנושאים של ספרו השלישי.

7. EDGE – אתר למרחיקי לכת. גוף ידע אדיר, שאצור גם בוידאו, אך עשוי להרתיע את המשתמש התמים בעקבות עיצוב בעייתי ולוקה בחסר לדעתי.

מקורות וידאו נוספים:

8. 100 Incredible Lectures from the World’s Top Scientists

9. RSA

10. מיטב ההרצאות מ- MIT

11. Academic Earth – קורסים שלמים מהאוניברסיטאות הנבחרות בארה"ב.

לפני סיום טיפ קטן – TED, FORA ואחרים מאפשרים להוריד את ההרצאות באודיו או בוידאו. תנסו לשים אותן על הנייד ולהפוך את הצפייה בהרצאות להרגל קבוע – אני לא יכול לחשוב על דרך טובה יותר להעביר נסיעה בתחבורה ציבורית או תור מייגע במשרד ממשלתי.

הפוסט הנ"ל מבוסס על רשימה שהתפרסמה במקור בפייסבוק שלי.

אשמח לשמוע תגובות בנוגע להרצאה שלי בתיבה alon [at] tweetyourprayers.org

רשתות חברתיות וקשרים חברתיים

פורסם בתאריך : 01.11.2009 // פילוסופיה // תגובה אחת»

לא צריך להיות מומחה גדול לסוציולוגיה כדי לדעת שבני אדם הם יצורים חברתיים. כולנו רובנו צריכים תחושת שייכות למסגרות גדולות מאיתנו. התרבות האנושים דוחפת אותנו להיות חלק אינטגראלי מקבוצות שונות ומעודדת אותנו ליצור עוד ועוד אינטראקציות חברתיות כדי שנוכל להמשיך לשרוד. (המשך…)

מגמות בשוק המובייל, רשתות חברתיות, מנועי חיפוש וטכנולוגיה

פורסם בתאריך : 17.10.2009 // כללי // 17 תגובות »

יותר מידי תוכן פחות מידי זמן, יותר מידי דעות מעט מידי זמן עיבוד. זו סוגיה שכולנו מכירים שנקראת "התפוצצות המידע". יזמים שמחפשים הזדמנויות לרוב עוקבים בשקיקה אחרי רחשי השוק בניסיון לאתר הזדמנויות ולנסות לזהות מגמות שוק ואת הכוחות הפועלים בו. ריבוי מקורות המידע ותדירות העדכונים מובילים לחוסר יכולת מובנית לעקוב אחרי שצף העדכונים ולנתח אותם לעומק. (המשך…)

טקטיקות שיווק פסולות ברשתות חברתיות

פורסם בתאריך : 12.10.2009 // שיווק באינטרנט // 2 תגובות »

רשתות חברתיות בנויות על אמון. כל מומחי ה- Social Media מדברים על Engagement שמתבסס על מודל של Conversation עם המשתמשים. דבר אחד חשוב לי להבהיר לכל אותם "מומחים" – ספאם הוא לא שיחה! (המשך…)

הבלוג בן שנה ויש לו חום גבוה

פורסם בתאריך : 29.09.2009 // בלוג // 9 תגובות »

כשהתחלתי לכתוב את הבלוג לפני שנה בדיוק שמתי לי למטרה שכל פוסט שאכתוב יהפוך בסופו של דבר לשיחה. בניגוד לבלוגים אחרים (המשך…)

תחזוקת קשרים באינטרנט

פורסם בתאריך : 22.08.2009 // שיווק באינטרנט // 2 תגובות »

כריס ברוגן כתב השבוע פוסט על חלק מן הטקטיקות לשימור קשרים אינטרנט ובכלל. בין שלל ההצעות שכריס הציג בפוסט (המשך…)

צ'ארלי רוז מראיין את מייקל ארינגטון מטקראנצ'

פורסם בתאריך : 25.07.2009 // בלוגספירה // תגובה אחת»

פרסום יעיל – ההבטחה מתממשת

פורסם בתאריך : 18.07.2009 // פרסום // תגובה אחת»

לפני מספר חודשים כתבתי פוסט בנושא פרסום יעיל. בפוסט העלאתי השערה שבעקבות המשבר אנחנו נחשף יותר ויותר לקמפיינים שתפקידם העיקרי יהיה לספק ערך מוסף אמיתי ומשמעותי לקהל הצרכנים תוך זניחה מסויימת של קמפיינים מבוססי מכירות ומיתוג. (המשך…)

איך מודדים הצלחה במדיה וברשתות חברתיות

פורסם בתאריך : 24.06.2009 // שיווק באינטרנט // 9 תגובות »

היום שאלתי את החברים שלי בטוויטר "איך מודדים הצלחה במדיה חברתית?". להפתעתי, לא קיבלתי ולו תשובה אחת לשאלתי. האמת? די הופתעתי. הרי עוקבים אחרי עשרות אנשים שעוסקים בתחום מה גם שאני מניח שכולכם שמתם לב שבשנה האחרונה צצו עשרות אם לא מאות "יועצים לשיווק באינטרנט" או "מומחים למדיה חברתית". מה שמעורר את השאלה (המשך…)